茶叶生意怎么做？这几条捷径很有用！

如何开好茶叶店是很多创业者想要了解的问题，茶叶店经营主要在于茶叶销售，很多人认为，茶叶销售很难！因为你会觉得说服对方买茶很难，很辛苦。但是，如果改变看法，把销售当成一个帮助别人满足需求，为别人解决问题的过程，你会觉得事情很有意义。真正的茶叶销售只有两个步骤：第一：用心了解对方的需求和顾虑。第二：运用我们的掌握的茶知识、产品和服务满足对方的需求，打消对方的顾虑。华源茶业小编认为，从理论上讲，开好茶叶店有两个重要要素：货源+顾客。

上手找组织

很多朋友告诉笔者，做茶的得是人脉，因为卖茶需要人脉，进货更需要人脉。因为茶行业的特殊原因，并没有形成类似酒业茅台、五粮液之类的“超级品牌”，大部分茶企也没有形成强大的销售网络，所以很多好茶都十分分散，好茶的货源需要主动去寻找。货源怎么找呢？一般来说，如果对茶不太懂，可以找一些有实力的大品牌直接合作，大品牌的茶在品质和包装上一般都没什么问题，卖起来往往比较省心。当然，一些客户也可以自己去找茶。找茶，一方面可以去一些茶山或者茶博会等展会，另一方面也可以借助网络，找到各地的茶商组织。华源茶业，自有茶山、生态茶园和茶叶加工厂，具备华源和品质双重保障，欢迎广大想做茶叶生意的客户咨询茶叶相关问题。

熟手粘客户

卖茶，很多时候是关系营销。一些朋友觉得自己人脉资源少，不适合卖茶；或者一些朋友觉得自己朋友多很适合卖茶，想法肯定都是不对的。卖茶，还是要从积累客户开始。很多卖茶的“老手”都是从粘客户开始的。那些“老手”是怎么粘客户的呢？

攀亲认友：有朋友认为，卖茶的过程更多的是和客户熟悉的过程，客户来到店里，会有很多顾虑，他们会想自己会不会买贵了？会不会被坑了？品质会不会没有保障？诸如此类很多问题。产生这类问题的原因就是因为茶商和来店里的陌生顾客就好像两个“圆圈”，双方没有交集，而要和客户更好地成交，双方就要找到“焦点”。一般来说，对一个素不相识的顾客，只要认真观察、交流，总能找到“焦点”。而对于茶商来说，通过及时拉进与消费者的关系，缩短彼此间的心理距离，一方面让消费者产生感受到你的诚意，另一方面可以与消费者快速地建立信任感、安全感，从而更有利于提高成交率。

主动揭短：对于大部分客户来说，茶行业“很乱”，这在很大程度上影响了客户购买产品。如何打消客户的顾虑，快速成交呢？当然是主动揭短，告知客户乱象情况，并且主动告知产品鉴别办法，打消顾客的顾虑。

表达友情：用三言两语恰到好处地表达你对对方的友好情意，或肯定其成就，或赞扬其品质等，做到让对方产生一见如故，欣逢知己之感或者是产生强烈的共鸣。总之，要真正用心去交流，是朋友间的聊天。不要急于卖产品，我们是要推销自己。

华源茶业是一家集茶叶科研、生态茶园开发、茶叶加工、茶叶销售、茶叶加盟、茶叶代理以及中国茶文化推广的茶叶连锁综合性茶叶公司。公司本着“以人为本，以茶会友，以质取胜”的经营理念，树立“打造中国百年茶叶连锁品牌”的宏伟目标，夯实企业根基， 稳健发展全国各地区茶叶连锁店，塑造集茶叶直营店、茶叶加盟店、茶文化馆、茶空间及茶叶专柜的多元化茶叶连锁体系，开茶叶店、做茶叶生意、经营茶叶专卖店首选福建知名茶叶加盟品牌华源茶业。更多关于茶叶生意相关问题，欢迎咨询华源茶业在线客服！